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​炫之风十大创新数字科技-改变地产营销方式

2018-06-27

炫之风十大创新数字科技-改变地产营销方式


经历数十年“拿地-建房-卖房”的传统粗放式经营,不管专家们如何评论,房地产行业走到十字路口已经是不争的事实,“金九银十”的好日子不再,地产广告也跟着越来越不好做,很多公司倒闭或者裁员,很多公司开始涉足非地产领域业务,很多公司转型公关或数字营销,这种种变化或者变革里面,虽然有很多供求关系改变的原因,但更核心的,应该是新的市场及新的媒介传播环境倒逼广告公司不得不自我颠覆变革,寻求新生。


年中的时候,我们曾在《传统地产广告的断腕求生?》一文中提到,数字媒体在垂直用户精准投放与交互营销方面拥有无与伦比的优势,万达、万科等地产大鳄早已把微信朋友圈玩得风生水起,通过话题营销或事件营销,与参与者进行互动形成自主的二次乃至多次传播,完全颠覆以往传统媒体的做法。


事实上,基于新媒体环境所进行的互动传播创新,只是2015年地产行业里所进行的无数营销创新探索的冰山一角。在数字技术日新月异的今天,技术与硬件的不断整合日趋完善,为地产营销提供了前所未有的创新驱动力。


为什么要创新?答案只有一个:体验。

受限于中国地产期房开发的现状,地产营销要解决的问题,实质上只有一个:画大饼。谁能让购房者更清晰的感受到未来,谁能把地产项目某些“卖点”清晰而精准的插入购房者的软肋之间,谁就能占据主动。过去,传统的房地产营销中,经常有“来不来看环境,买不买看户型,定不定看价格”的说法,地产广告更多通过“文字、平面”来引导客户想像未来。


今天,以房多多为代表的移动互联网平台,正在通过O2O模式为地产销售打开全新局面;而以炫之风文化创意为代表的数字科技公司,也正在用数字影像技术、数字交互技术打开一扇超乎想像的数字创意体验大门,有了这扇大门,购房者就能够进入一个可以看得见、身临其境的未来世界,甚至能够感受到未来的真实沉浸体验。


增强现实技术让户型展示不再单调



比如:传统的户型手册上,户型图是平面的,难以感知未来的室内空间。而数字技术能够将户型从一张纸跃然变成3D形式,活灵活现的展现在手机中。同时,可以通过微博、微信、手机APP等移动互联工具,更加详尽的将楼盘的产品本质和兴奋点更好的传播给客户。在大家热衷的传统房地产推介会上,我们已经可以看到许多新媒体技术的应用,将楼盘更加立体、形象的展现给客户。比如电子沙盘,360全景互动,AR实景技术等,其特点就是实景视频、图像、动静态混合,其视觉传达的完整性、沉浸感、时空感和互动性是任何现有视觉媒体所不及的。


下面,就让我们走进过去的2015年,来盘点一下过去一年中,为地产营销带来颠覆性变革的十大创新科技应用。


创新一:L型复合数字沙盘


以往的售楼处,实体沙盘和LED屏幕往往是分离的,功能单一,效果平淡。尤其对于一些规划类项目和实力高端大盘来说,传统沙盘只能在一个时间维度上表现项目,对于一个长达几年甚至几十年的规划项目来说,表现力远远不足。



L型复合数字沙盘可以很好的解决这一问题。它通过将沙盘与大型LED屏幕以90度角进行组合展示,结合沙盘投影与直幕投影技术,既可以表现传统沙盘区位,又可以作为屏幕动态展现一个大区域的全貌,甚至可以实现裸眼3D的效果。观者可以一边浏览沙盘投影,一边观看影片,配合灯光、投影、音乐,能让观者在高质量的声画环境包围之中,产生身临其境的强烈现场感和沉浸感。


创新二:CAVE沉浸式虚拟园林/样板间



通常情况下,传统地产项目为增加客户的体验感受,往往会耗巨资打造园林景观和样板间,无论工期还是成本,都是不小的负担。而对于多期开发的项目来说,又常常面临着规划的调整带来的重做样板的尴尬。


CAVE沉浸式虚拟空间技术,是将虚拟现实技术与地产营销需求结合的完美产品。购房者在一间十平米左右的空间里,仅用一只3D鼠标,就能以第一视角自由体验上百平米的样板间或者上千平米的园林景观。而且,室内光线、室外风景都可以真实模拟出来,突破了传统园林景观和样板间无法互动的瓶颈,增加真实感与现场感,节省了空间和成本。



而CAVE的另一个优势在于。它可以自由移动组装,对于希望在房展会上有创新表现的开发商来说,无疑是最佳选择之一。


创新三:交互数字沙盘


在这个信息严重过剩的时代,地产商需要沙盘以崭新的面貌示人,以此博得更多的眼球,从而增加潜在购房者的数量。



今年,交互数字沙盘在房地产营销中大行其道,在一堆单色的模型上,通过复杂的结构投影技术,让原本生硬的模型沙盘“活起来”,路上有车流穿梭,楼里有灯光变化,甚至白天黑夜、四季风景,都能够真实的模拟出来,让人真实能直观的看到项目未来的生活氛围。


创新四:增强现实(AR)系统


目前的房地产营销中,对楼盘和户型的展示大多是沙盘模型和户型图等较平面的传播方式,对消费者来说已经习以为常,甚至会让人感到麻木,对于开发商来说也无疑是成本上的巨大支出。



而移动互联的出现和应用,改变了用户行为模式,也对房地产营销手段带来革命性影响,以某数字科技开发的某地产项目APP系统为例,利用增强现实技术(AR),一改楼座和户型的平面传播方式,面对一个简单的物品或者图案,甚至只是一张百元大钞,只需要用手机轻微一扫,就可以呈现立体建筑浏览、立体户型、业态布局等详尽的信息,给目标客户带来难以比拟的感官体验,并且降低了地产商的宣传成本。


创新五:结构投影秀



在今年9月份的“正和岛创新大集”上,某展位上的一个创新应用吸引了参观者的眼球,现场成功将一个简简单单的logo造型,配上一台投影仪,在平面、建筑不规则立面上呈现裸眼3D效果的空间画面,变成了一台奇妙投影秀。这种技术在房地产营销领域的玩法还有很多,小到一个logo的简单变幻呈现,大到一整面墙体和建筑的绚丽3D投影,从空间上、时间上不断改变着我们曾经固有的认知。


创新六:虚拟现实(VR)系统


过去在房地产营销中,样板间的规划大约要在拿地后半年,工期大约需要2-3个月,不只成本,对设计要求和细致度也比较高,最后也无法保证能够完美呈现,并且造价昂贵、重复使用率低、空间和户型较单一。



目前已开发出的虚拟现实(VR)系统,可以通过模拟真实居住场景突破传统实体样板间的瓶颈,购房者只需坐在椅子上通过操控杆控制前进方向,客厅、厨房、卧室、餐厅,想去哪看就去哪看,还可以根据客户所选楼层、位置,调整光线及视野,让购房者不需挨个走动就能看到想看的房子,观赏一天当中不同时段的场景,对房间进行虚拟“装修”,体验真实的生活,仅用十分之一的成本,效率却提高了十倍,在房地产行业掀起了新一轮的营销革命。


创新七:U-MAX沉浸影音系统


不同地产项目所创造的核心价值不同,为购房者所带来的环境体验就不同。平时我们在观看一些地产宣传片的时候,常常感觉太“平淡”,体验感太弱。



更具沉浸感和震撼性的U-MAX沉浸影音系统,在人眼的180度可视范围基础上,充分利用墙面与地面形成的四面围合空间,让画面更具空间延伸感,创造出三维视景悬浮于U型屏幕内,或者延伸到屏幕范围之外的震撼视觉体验,用于表现项目的高品质的生活理念,将产业规划、区位环境、配套设计等细致表现,观者犹如身在其中,带来震撼的沉浸体验。


创新八:360°全息沙盘


通常在售楼中心,来访者要边参观沙盘边听取售楼人员的讲解,为了全面了解项目规划和周边配套还要不断走动变换角度,房地产营销中的重点,是如何将楼盘的核心要素精准的传递给购房者,而传统的沙盘模型仅仅是利用模型进行建筑或题材的表现,形式单一,不能精准的展现楼房信息,参观者只能单向的观看、倾听解说员的讲解,没有直观的现场体验。如何将楼盘的核心要素精准的传递给购房者,成为房地产营销中的重点。



今年,融合了实体沙盘和虚拟3D影像的360°全息沙盘大行其道,在沙盘展示中使用全息投影,将三维画面悬浮在实景的半空中成像,营造了亦幻亦真的氛围,可以从任何角度观看全息虚拟影像的不同侧面,画面立体,成像逼真。还能配合中控系统展示项目周边生态环境、交通、教育等配套资源,也可演示各个功能分区等详细信息。购房者可根据需求展示项目区域价值、项目单体、鸟瞰、户型、景观、商业街等内容,满足不同人的不同需求。也可根据销售阶段做不同展示,节约成本。


创新九:互动触摸屏



随着数字化科技和新媒体技术的快速发展,如何抓住消费者的全感官,已经成为越来越多行业关注的头等大事。互动触摸技术结合案场实际沟通环境,可以开发出多种不同的应用类型——互动墙体、触摸互动台、互动地面、互动茶几——大大提高了现有模式下的蓄客率。尤其是互动茶几的服务,更是一种前所未有的改变。将洽谈区的传统茶几进行创新,集成多点触控交互平台,销讲人员只需轻轻触控桌面即可调出各种信息,有效避免大量图纸、楼书等传统纸媒;配合与客户洽谈具体项目销售信息,项目介绍、销控计算、房源查询一站式服务,提供舒适、便捷的签约流程。


创新十:交互式样板间


对于房子这种大部分人一生中最大的一笔交易来说,要做决定很难。由于样板房装修成本太大,一般的住宅项目通常都只提供3-5套不同户型的样板房,而且对于装饰装修公司来说,样板间产品每年需要更新换代,而重新装修的时间往往需要一到两个月甚至更长。通常想买的户型没有样板房,不管销售人员对着毛坯房如何描述,非专业的客户也很难想象出以后在这个水泥空间中的家的具体模样。



在这种环境之下,交互式样板间“应运而生”,购房者可以选择一个户型,自主挑选不同的建材、家电搭配,虚拟装修不同的功能空间,细化到一块地砖、一个水龙头,都可以进行选择替换,同时还有投影画面实时显示装饰效果,看到居住房屋的硬件标准、工程质量、房屋结构,甚至还能体会到入住后的物业服务和景观。在互动中最大程度上实现对未来“家”的想象,以“所见即所得”的现场环境,扫除众多夸张房产广告带来的视觉疲劳。


变革与创新,就是这个时代的主旋律。说到底,数字技术并不仅仅是在颠覆地产营销,而是正在颠覆一切:改变用户的习惯,并影响企业的未来战略,也预示着未来的营销变革。


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